2018年7月8日-11日，第20屆中國(guó)(廣州)建博會(huì)盛大開展。在18號(hào)館3-22的展位上，我們看到了來(lái)自德國(guó)的知名涂料品牌——舒納沃恩，造型新潮、時(shí)尚有趣的展位吸引了往來(lái)客商的駐足與關(guān)注，展館布置得有趣，別致又清新，搭配超跑與美女賺足了觀眾的眼球。
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（舒納沃恩漆展位——品牌建博會(huì)亮相儀式及剪彩活動(dòng)）
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，太平洋家居網(wǎng)，騰訊家居及房天下等媒體的記者對(duì)舒納沃恩德國(guó)嘉賓——舒納沃恩漆全球銷售總監(jiān)Dirk Nienhaus先生，舒納沃恩漆市場(chǎng)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Roß Sebastian先生以及舒納沃恩漆亞太區(qū)銷售總監(jiān)Frederick Strotmann先生進(jìn)行了采訪，并且對(duì)舒納沃恩的品牌及產(chǎn)品進(jìn)行了詳盡的解讀。
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【媒體】：您能為我們大致描述一下舒納沃恩在中國(guó)和歐洲現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)情況嗎？
【德國(guó)嘉賓】：舒納沃恩在2017年以前的核心業(yè)務(wù)還主要是分布在德國(guó)和歐洲市場(chǎng)，明星產(chǎn)品Polariwess極地白在市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛，榮獲了德國(guó)商品檢測(cè)基金會(huì)的評(píng)測(cè)冠軍，該基金會(huì)深獲客戶的推崇，由此也可以證明極地白在涂料市場(chǎng)的人氣之高。自2017進(jìn)入中國(guó)后，舒納沃恩發(fā)展態(tài)勢(shì)非常不錯(cuò)，我們的產(chǎn)品在中國(guó)大受好評(píng)，得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛。我們對(duì)舒納沃恩在中國(guó)的前景非常期待，也很開心有機(jī)會(huì)來(lái)廣州參加本次建博會(huì)，通過(guò)與我們合作伙伴Sunar Living舒納沃恩（成都）家居有限公司的共同發(fā)展，我相信能夠在未來(lái)一定能更大程度地展現(xiàn)舒納沃恩的品牌價(jià)值。
【媒體】：進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，舒納沃恩在非常短時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)占領(lǐng)了一定量的市場(chǎng)份額，贏得了消費(fèi)者的青睞。您認(rèn)為是什么優(yōu)勢(shì)讓舒納沃恩取得這樣的成功？
【德國(guó)嘉賓】：我個(gè)人認(rèn)為，目前取得的成功一方面是來(lái)自舒納沃恩和Sunar Living兩者之間的合作伙伴關(guān)系，相互支持和知識(shí)的交流共創(chuàng)出來(lái)的學(xué)習(xí)成果。而另一方面則是我們勇于探索和創(chuàng)新事物的勇氣，就像我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)推廣預(yù)調(diào)色漆Trendfarbe產(chǎn)品一樣，這是第一款在中國(guó)市場(chǎng)銷售的預(yù)調(diào)色漆系列產(chǎn)品。此外，專注傾聽顧客最在意的細(xì)節(jié)，按照用戶需求不斷提升我們的產(chǎn)品性能，這也是我們?nèi)〉贸晒Ψ浅ｊP(guān)鍵的一部分。
【媒體】：舒納沃恩在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于未來(lái)有何計(jì)劃？是否會(huì)像其他進(jìn)口品牌一樣在中國(guó)建廠？
【德國(guó)嘉賓】：我們?nèi)杂?jì)劃進(jìn)一步深耕與Sunar Living的合作關(guān)系，為了確保“德國(guó)制造”的高品質(zhì)，我們不會(huì)在中國(guó)規(guī)劃生產(chǎn)基地，所有產(chǎn)品均為德國(guó)原裝進(jìn)口。
【媒體】：我們都知道預(yù)調(diào)色漆是舒納沃恩的一大亮點(diǎn)，那與傳統(tǒng)乳膠漆相比，預(yù)調(diào)色漆有哪些優(yōu)勢(shì)？
【德國(guó)嘉賓】：設(shè)計(jì)能力是我們的品牌精髓，所以我們致力于為客戶提供最新的色彩趨勢(shì)，提供更頂尖的技術(shù)。而預(yù)調(diào)色漆在歐洲受到了消費(fèi)者的普遍歡迎，普及度也相當(dāng)高，相比傳統(tǒng)的調(diào)色漆來(lái)說(shuō)，預(yù)調(diào)色漆有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：其一，解決了用戶選擇色彩的煩惱，我們利用積累的龐大色彩數(shù)據(jù)，并與全球合作設(shè)計(jì)師合作，推出了24種家裝經(jīng)典色，而傳統(tǒng)調(diào)色需要讓消費(fèi)者從上千種色彩中選擇；其二，預(yù)調(diào)色漆意味著出廠已經(jīng)調(diào)配好色彩，這樣能更好地避免色差的問題。其三，相比于傳統(tǒng)調(diào)色，預(yù)調(diào)色漆原材料更能保持其環(huán)保的高品質(zhì)，產(chǎn)品中特別添加的Touch Protect色彩保護(hù)技術(shù)，色彩穩(wěn)定性更高，有效避免了掉粉掉色等問題。
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（德國(guó)舒納沃恩漆展位——預(yù)調(diào)色漆創(chuàng)意展示）
【媒體】：眾所周知，舒納沃恩的明星產(chǎn)品polarweiss贏得了德國(guó)商品檢測(cè)基金會(huì)去年的評(píng)估冠軍，另外，它還贊助了許多體育賽事，你能談?wù)凱olarweiss為何如此受歡迎？
【德國(guó)嘉賓】：德國(guó)舒納沃恩從成立至今始終堅(jiān)持高品質(zhì)和親近顧客的理念，企業(yè)100多年的技術(shù)積累和德國(guó)品質(zhì)，是越來(lái)越多的人選擇舒納沃恩的重要原因，親近顧客使得舒納沃恩不再以化工專家的身份出現(xiàn)，而是去了解和傾聽消費(fèi)者自己最在意的細(xì)節(jié)。在社會(huì)回饋方面，我們的品牌不但定期援助SOS國(guó)際兒童村，為更多小朋友帶去溫暖與愛，還贊助了奔馳車隊(duì)挑戰(zhàn)GT大師賽，推出了德甲門將白手套獎(jiǎng)等等。我們不僅讓消費(fèi)者在家中就能感受到生活品質(zhì)的提升和舒適的居住體驗(yàn)，還盡量賦予這個(gè)品牌更多情感與色彩。
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（德國(guó)舒納沃恩漆展位——極地系列主題展區(qū)）
【媒體】：對(duì)于不同的消費(fèi)者市場(chǎng)，您認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)者與歐洲消費(fèi)者之間最大的不同之處是什么?
【德國(guó)嘉賓】：實(shí)際上，德國(guó)舒納沃恩漆是一種會(huì)說(shuō)話、會(huì)表達(dá)的生活用品。在歐洲，漆都是在普通超市里銷售，是時(shí)常與消費(fèi)者見面的日常生活品，歐洲家庭通常會(huì)自己DIY粉刷裝扮自己的家，因此，不同于中國(guó)市場(chǎng)的常規(guī)產(chǎn)品，我們的預(yù)調(diào)色漆一開始就是建立在與消費(fèi)者情感溝通的基礎(chǔ)上，每位涂刷體驗(yàn)者都可以通過(guò)產(chǎn)品的獨(dú)特質(zhì)感，感受到從彩色墻面散發(fā)出的溫暖愛意。舒納沃恩以創(chuàng)意色彩為主旨，所有色彩更是根據(jù)色彩對(duì)情感的不同影響進(jìn)行分類，在不斷地發(fā)展和完善當(dāng)中尋找色彩靈感。而我們也相信，預(yù)調(diào)色漆能夠憑借其優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)能服務(wù)于更多家庭。
【媒體】：據(jù)說(shuō)顏色和環(huán)保是舒納沃恩的兩大優(yōu)勢(shì)，它是如何在保證顏色豐富的同時(shí)確定環(huán)保性能？
【德國(guó)嘉賓】：的確如此，環(huán)保是涂料市場(chǎng)的一個(gè)重要話題。顧客越來(lái)越多地關(guān)注健康和環(huán)保，比如選擇天然的原料、資源良好的產(chǎn)品、低排放產(chǎn)品。而我們的所有產(chǎn)品不但通過(guò)藍(lán)天使環(huán)保認(rèn)證等認(rèn)證，還特別擁有零毒害技術(shù)，同時(shí)我們的極地白產(chǎn)品還連續(xù)17年獲得歐洲過(guò)敏原中心認(rèn)證，就算是過(guò)敏體質(zhì)的人也可以安心使用。環(huán)保對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是對(duì)產(chǎn)品的最低要求。
【媒體】：舒納沃恩在將來(lái)有什么具體發(fā)展規(guī)劃？有什么想向中國(guó)消費(fèi)者表達(dá)呢？
【德國(guó)嘉賓】：我們?cè)敢饫^續(xù)保持成功，此外，我希望我們的品牌能被更多人認(rèn)識(shí)和深入了解，與我們的合作伙伴sunar living共同實(shí)現(xiàn)未來(lái)的成功，最好是取得進(jìn)一步的共同成功，我們將與時(shí)俱進(jìn)，將好的設(shè)計(jì)理念帶到中國(guó)，同時(shí)也會(huì)將在中國(guó)學(xué)習(xí)到的一些好的概念融合到我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。
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